10月20日，由于項目緊急，中能裝備成都經銷商顏平清在排查疫情風險后，派公司代表焦經理到訪中能裝備工廠提車。驗車完畢后，焦經理絲毫不停歇，開上樹木削片粉碎車QVG200H趕往成都，將設備交付給客戶。 

焦經理（右一）與售后工程師彭振偉合影

顏總與中能裝備結識于2021年，一次午后的小憩，他在抖音上刷到了樹木削片粉碎車的作業視頻，這輛設備和公司正在進行的園林樹木修剪業務非常契合，看完視頻后他心情激動，當即撥打了中能裝備的客服熱線，從此就和中能裝備結下了不解之緣。

第一次的合作，就鬧了個烏龍。

樹木削片粉碎車的價格并不低，第一次采購顏總很重視，委派焦經理來長沙實地考察。在現場體驗了設備后，當天就簽訂了銷售合同，采購了1臺樹木削片粉碎車QVG200，沒想到設備在成都使用了幾天后，顏總提出了換車的想法。

首次提車，焦經理（左一）與銷售總監徐文軍合影

原來，成都氣候溫和，植物生長速度非?？?，每次修剪樹冠幾乎都被修剪殆盡，單次修剪需要處理的園林垃圾總量非常龐大。因此，顏總需要貨箱容積更大的設備，想將QVG200換成貨箱容量有11m3的QVG200H，這樣對他而言可以節省更多的運輸費用。

設備交付使用后，如不是質量存在問題，中能裝備原則上是不允許客戶調換設備的。中能裝備銷售總監徐文軍考慮到成都城市園林修剪的特殊性和作業的實際情況，答應了顏總的換車請求。也正是因為這個烏龍小插曲，為后面的精誠合作打下了基礎。

從使用者到經銷商，不到三個月的時間。

“園林樹枝修剪一直是比較繁瑣的工作，先要修剪，然后剔除大枝，將小枝收集到一起后，人工踩壓裝車，整個過程耗費的人工和運輸成本很高，而且效率低，有時候一條街忙到天黑還忙不完”。QVG200H到達成都后就立馬投入到修剪作業中，每天白天不間斷粉碎作業，顏總不再為這些問題發愁。

起初，顏總對樹木粉碎車的性能還抱有懷疑態度，他深知作業環境的惡劣程度，往常設備“三天一小修，五天一大修”是常有的事情。沒想到連續的高強度作業下來，QVG200H沒有出現任何大的故障，小的問題一個售后電話就能快速解決，一個多月時間下來，顏總心里已經有了一本成本賬。

“大的樹枝剔出來賣給木材商，小的樹枝綠葉、粗壯病死樹木，直接塞進去粉碎后賣給生物質發電廠，園林垃圾沒有任何浪費，全部賣錢了。自從用了樹木削片粉碎車后，人工和運輸這塊的成本眼見著比以前少了很多，而且也沒有產生什么維修費用，每天都在連軸作業，這設備買得值了”。

隨著2022年春季修剪旺季的到來，1臺設備已經不能滿足顏總公司每天要修剪的工作量，于是決定再采購2臺QVG200H。此時正是中能裝備在全國鋪設經銷網絡的時機，顏總在了解了經銷商政策后，果斷抓住機會，簽約成為了中能裝備在成都地區的經銷商。

客源不用愁，自己就是活招牌

多年的園林綠化工程從業經驗，讓顏總對同行的需求有了非常深刻的認知，產品、性能、服務、售后等要素缺一不可，而中能裝備自主研發生產的樹木削片粉碎車經過了他的使用驗證，正是他們迫切需要的。

“樹木削片粉碎車對園林綠化工程這種類型的公司來說，是個好幫手，確實能節省了不少成本，要讓更多的同行認識它、認可它、接受它，我自己就是個活招牌?！?/span>

成為成都地區的經銷商后，顏總馬上行動起來，在成都市區設立中能裝備成都總代理經銷點。

顏總的客戶主要來源于兩方面，一是設備本身就是活廣告，有興趣的同行看到后會直接電話聯系；二是中能裝備通過各種渠道獲取到的成都地區客戶資源也都會全部分享給經銷商。

每天3臺樹木粉碎車齊出動，穿行在成都的大街小巷，收集清運當天修剪下的園林綠化廢棄物。每次客戶來訪，顏總都會將客戶帶到粉碎作業現場，讓他們親眼看到、摸到設備，再加上他自己本身從業經歷和經驗的分享，這些都是他打消客戶疑慮最好的武器。

人生的際遇總是奇妙的，成為和中能裝備成都經銷商不到半年的時間，顏總就已經成交了多臺訂單。他坦言，在園林綠化工程行業摸爬滾打多年，沒有想到還能開創人生的第二主業。

展望未來發展，顏總直言，“我對和中能裝備的合作充滿了信心，這些信心來源于他們創新的產品研發、穩定的設備性能、周到的售后服務，還有我和中能裝備接觸中積累來的點點滴滴。我相信他們的人，認可他們的產品，也認準他們的品牌，一定會一直走下去，創造行業輝煌！”